СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ  +375 44 756 85 59
пн - сб 09:00-20:00

Феномен дубайского шоколада | разбор маркетинга

Как шоколад отвратительного вида захватил соцсети и чему нам здесь поучиться

 

Начнем с того, что всё, что имеет отношение к Дубаю, автоматически приобретает свойство «премиальности», как принадлежность к авторитету города.

Будем честны, визуально начинка вызывает не самые аппетитные ассоциации. Но давайте разложим на триггеры успех вирального маркетинга:

  • Недоступность 

Летом ‘24 шоколад нельзя было найти на полках магазинов, приобрести можно было только в Дубае. Сейчас он стал не столь далекой мечтой, осуществить которую можно за 2 т.р. на маркетплейсах.

  • Ограниченность/дефицит 

Срок хранения оригинального шоколада - 3 дня. Готовится вручную. Из-за маленькой команды выпускается ограниченное кол-во плиток, которые, конечно, нужны теперь всем.

  • Цена 

Цена - часть пиара: дорогое всегда ценится выше, чем такое же по качеству, но дешевое. 

Ровно так же как и курс блогера-миллионника, когда столько других людей, не хуже разбирающихся в теме, но без медийности. Но нам всем надо дорогое))

Я уверена, себестоимость не сильно выше хорошего бельгийского шоколада. 
Однако, сегодня многим хочется прикоснуться к дубайской жизни, и один из доступных вариантов – такая иллюзия роскоши. 
Скажете глупо, но так устроен мозг человека, и триггер «принадлежности к авторитету» срабатывает всегда!

  • WOW-упаковка и UGC

Началось всё с того, как инфлюенсер сняла ASMR тик-ток, в котором ела плитку со звуком; ролик посмотрело 86 миллионов человек.
86 миллионов. Как вам сила инфлюенс-маркетинга? 
(ps. если не смотрели мой бесплатный марафон по коллаборациям – посмотрите, за инфлюенсерами большая сила) 

Был сделан ход конем: отвратительный вид шоколада + эмоциональное его употребление с причмокиваниями и наслаждением - КОНТРАСТЫ, которые захватили внимание, и от «что за хрень» перевели пользователей к «мне это надо» 

Массовость и постоянное попадание на глаза убеждает человека в том, что все попробовали, а ты нет – триггер ажиотаж, стадный инстинкт.

Продукт и упаковка instagramable - такой хочется показать в соцсетях, даже если не планировал) 
Визуал и креатив решает, всегда буду об этом напоминать. Это первые секунды попадания в воронку внимания. Развивайте свой креатив! 
(pps. или приходите в клуб делать это вместе)

 

Итого:

  • Недоступность + эксклюзив + принадлежность к роскошному + дефицит +ажиотаж + WOW эффект 

= огромные бабосики на креативной сахарной бомбе 🤌

 

  • Что берём себе:

Каждый триггер можно применить к своему продукту/услуге, не только в товарке. Например, если в вашей линейке не было премиального недоступного продукта. А также уже сейчас подумайте, что побудит вашего клиента рекламировать вас (не только от того, что вы сделали услугу качественно)
Добавьте WOW элементы, и пусть это будут не такие масштабы и тысячи инфлюенсеров, но это сарафан, о котором не спросили, а рассказать хочется)

 

Переходи в мой ТГ-канал, я разбираю то, что можно использовать для усиления своего имиджа в соцсетях.