Веду инстаграм, трачу время, а выхлопа нет, опускаются руки"
Именно с таких фраз начинается разочарование от ведения блога и желание всё бросить, так и не почувствовав, какие возможности в виде денег, знакомств, связей он может дать.
Покупают там, где к покупке всё готово, где клиента ждут, и где он увидит решение своего запроса и быстро поймёт, как его получить.
Продажа случается задолго до того, как вы назвали цену. Изучая ваш контент, человек сам продаёт себе идею купить у вас.
Знакомо ли вам состояние, когда человек покупает через 10 минут после подписки? Не буду скрывать своё ликование при виде новой подписки и сообщения об оплате. Но так было не сразу.
Анализируя большое количество аккаунтов на регулярной основе, я выявила самые распространённые проблемы, из-за которых не хочется покупать.
Типичные ошибки, которые сливают продажи
- Вести блог по вдохновению, а не по стратегии. Отсутствие системы порождает хаос и непонимание, что размещать каждое утро. Каждая единица контента должна быть сопряжена с целью, цель достигается в порядке и системе, а не на вдохновении.
- Врываться с продажами, забить расписание и опять уйти. Вернуться, когда в очередной раз настигнут платежи/кредиты/ипотеки с фразой "открытые окошки".
- Совершать массу пустых действий, к продажам не ведущих (сложный монтаж, красивенькие шрифты и прочий улучшайзинг)
- Не публиковать посты, потому что фото нет, или они красиво не становятся, или не понимаете, как визуально отразить нужные смыслы. Сюда же колхозная/заурядная/"плоская" лента. В унылых блогах и продажи унылые. Если визуал - тормоз ваших продаж, найдите того, кто в нём понимает (меня, например) и отдайте свою головную боль.
- Писать портянки текста. Супер важный навык - рассказывать о себе, о продукте, о событии только важное. У людей нет времени на долгие прелюдии.
- Использовать хайлайтс не как инструмент продаж, а как архив воспоминаний, интересный только родственникам. Даже излюбленный экспертами хайлайтс "мой путь" в большинстве блогов - скукота и ретроспектива событий, которую пользователь закрывает с вопросом "а мне-то с этого что"?
- Бросать блог после первого неудачного опыта, сюда же "не буду вести блог, потому что охваты маленькие". Сначала надо вести, а не наоборот.
- Не публиковать цены/не обеспечивать легкий доступ их узнать. Пока вы "ответили в директ", теплый клиент уже ушел к конкуренту. Кого вы боитесь, пряча их?
- Не делать прогрев к продаже, не захватывать внимание и не приводить к нужному действию. Прогрев - это возможность объяснить человеку, что именно вы своими знаниями, опытом и видением можете помочь ему жить лучше, зарабатывать больше, выйти замуж и тд. Продажи без прогрева только для горячих клиентов, и то не факт.
- Не готовить заранее блог к продажам - вести трафик на блог, у которого нет упаковки, нет захвата внимания, не считывается позиционирование и аутентичность, нет воронки, и сидеть с вопросом "а почему у меня не покупают"
И последнее, не продавать. Продавать - это не сделать прайс в актуальных. Если вы не ведете работу по обучению аудитории идее купить у вас, то выставив "свободные окошки" они рискуют так и остаться свободными.
А теперь посчитайте, сколько у вас времени уходит на пост? на сторис? на монтаж рилс?
Время мы никогда не вернём.
И как обидно осознавать сколько времени "сожрала" эта машина под названием инстаграм, отдав взамен не столько, сколько хотелось.
Если у вас нет понимания, как быть готовым к продажам всегда, то вы продолжаете ежедневно совершать хаотичные действия, испытывать разочарование, тратить время и недозарабатывать.
Посмотреть еще больше ошибок экспертов в работе с блогом можно в хайлайтс Разборы.
Пойти со мной в личную работу и увеличить интерес покупателей к блогу за счет грамотной индивидуальной упаковки, выявить свои точки роста и устранить слабые места, можно по кнопке ниже.
Всем продаж!